Het geheim achter een geslaagde buy and build-strategie en welke van deze factoren zijn doorslaggevend voor een succesvolle integratie? Bart Coopmans, Investment Director bij NPM Capital, doet een boekje open in vijf prangende vragen.
1. Er wordt wel gesteld dat een buy and build-strategie vooral aantrekkelijk is voor private equity-firma’s die snel de omzet en winstgevendheid van een participatie willen verhogen, om zo een succesvolle en relatief snelle exit te vergemakkelijken. Hoe kijk jij hier tegen aan?
“Wij passen buy and build vooral toe bij ondernemingen die een schaalbaar businessmodel hebben. Wat ik daarmee bedoel is dat extra schaalgrootte voor deze onderneming bovengemiddeld voordelig uitpakt. Bijvoorbeeld omdat cross-selling dan mogelijk wordt (dat je je bestaande klanten ook andere producten kunt verkopen, red.), wat tot snelle omzetgroei leidt. Een ander voordeel kan zijn dat zo’n bedrijf een bepaalde technologie met een grotere schaal sneller kan uitrollen. Of dat er andere mogelijkheden ontstaan om kosten te besparen. Buy and build is dan een middel om de onderneming sneller van deze voordelen te kunnen laten profiteren, en daardoor een betere en meer succesvolle onderneming te worden.”
